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牛股网谈谈如何像苹果公司一样做“无本生意”?

2020-02-12 00:00:00牛股网
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牛股网谈谈如何像苹果公司一样做“无本生意”?

  巴菲特:有钱的好处,我可以有选择的自由。

  今天讲的“无本买卖”商业模式,是我们投资和创业都应该“优先”选择的模式,因为这是我们实现财富自由的“加速器”!

  如果读懂这种商业模式,那你就读懂了整个实体经济。

  我有个朋友的弟弟在深圳做进口奶粉的零售店,一年也可以赚个十几万。后来经营出现问题,需要借钱才能继续经营,因为奶粉的厂家之前愿意给他10万的货,2个月后卖完后再给还厂家钱,靠着厂家给的福利,赚钱也算顺利,而现在厂家不愿意这样合作,一定要现钱交易,才给货,这家进口奶粉的零售店岌岌可危!

  这位小兄弟之前没什么本金,纯靠厂家给的60天支付期限,做着不用钱的生意!

  还有哪些行业是无本生意?

  选对这些好生意,就相当于避开了垃圾公司。

  因为一旦您不小心投资到烂公司,最后非常可能会变得血本无归,现金归零的窘境。

  01

  无处不在的便利店和超市

  巴菲特的十大重仓股之一就是沃尔玛,他认为沃尔玛就是一种绝佳的生意。

  他的黄金伙伴查理芒格也提过:好市多(美国最大的连锁会员制超市)是他进了棺材都想继续投资的生意。

  沃尔玛和好市多都是绝佳的“无本买卖”的案例!

  与之相近的是便利店模式,比如我们熟知的7-11便利店。

  国内的沃尔玛超市已经达到300多家,而那种小型便利店,7-11和全家便利店,加上各种非连锁便利店,在一线城市基本上是50米一家!

  为什么那么多人做生意偏爱开便利店和超市?

  之前有位福建的同事告诉我,这20年里,他们村子里80%以上的人,都在全世界开超市,菲律宾最大的连锁超市就是他们福建人开的,出国早,又懂得超市生意的门路。

  在国内,他们开超市的判断标准是这样的:找个地段,拿张凳子坐2个星期,观察有多少人流量,人流量达到一定数量,开超市就肯定赚钱。

  在一线城市的小区就有另外的判断标准:小区常住户数在1000户以上。

  后来我学习了财报,才发现这根本不是最重要的超市赚钱的秘密,超市和便利店赚钱的套路在于:快收慢付!

  02

  快收慢付的商业模式

  快收慢付指的是快速收客户的钱,慢慢还上游的钱!

  从进货开始算,到产品卖出,最后收到钱的整个时间段,我们称为做生意的完整周期!

  有以下三点需要注意:

  1、进货不代表就立刻给厂家钱,可以晚2个月还,拿了货不还钱,我们叫做应付账款。

  2、产品进货到卖出,这段时间叫做压货时间,专业名词叫“存货周转天数”(为了方便理解,用“存货在库天数”代替),压的越久商家压力越大!

  3、产品卖出不代表就立刻收到钱,除非是现场收现金或者是刷信用卡(2周内收到钱),卖出货到实际收到钱的时间,我们称为应收账款周转天数(为了方便理解,用“应收账款回收天数”代替)。

  做生意的完整周期=存货在库天数+应收账款回收天数

  为什么说沃尔玛和7-11便利店可以做无本生意?

  根据财报(上市公司的财报都可以查到)显示,7-11做生意的完整周期是37天。

  假设7-11在2020年5月9号跟厂家进了一批50万的货,包括饮料、牛奶、巧克力、方便面等快销品,那么在37天后,6月15号,就能全部卖完!

  假设50万能赚20%,也就是10万。

  而厂家为了维护好7-11这个大客户,愿意让它74天后再还这50万的货!

  在这74天内,7-11没有花1分钱,就可以拿到50万的货,37天后卖出后赚到10万,接着还可以无本再拿多一次50万的货,卖出再赚10万,74天后赚了20万,并且还厂家50万的货款!

  这就是无本买卖的最高境界!快收慢付!

短线疯马从量价肇始异动试盘的头天肇始,换手率一般务须达成30%到40%,这么经过头天和二天的快速拉升进程中的吸货,保证庄家获得该股股票60%之上的筹达成占优,才力形成后期一路飙升的短线黑马牛股;

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